Szkolenie z Negocjacji Handlowych prowadzą trenerzy z 15-letnim praktycznym biznesowym doświadczeniem negocjacyjnym.
⠀
Celem negocjacji handlowych jest zarówno sprzedaż, jak i budowanie zaufania oraz pozytywnych relacji z klientami. Dla handlowców lubiących rywalizację może to być dużym wyzwaniem.
Umiejętności negocjacyjne pozwalają osiągnąć korzystne porozumienia, wzmocnić pozycję negocjatora i zrealizować cele sprzedażowe.
Co ciekawe, badania psychologów pokazują, że decyzje w negocjacjach nie są podejmowane wyłącznie na bazie faktów i liczb, ale podobnie jak ma to miejsce w sprzedaży, bazują na emocjach.
Dlatego poza przygotowaniem do rozmowy od strony technicznej (zebrania argumentów, poznania klienta…), kluczowe jest zrozumienie psychologicznych aspektów negocjacji np. radzenia sobie z konfliktami i manipulacjami.
⠀
Podczas szkolenia z Negocjacji Handlowych uczestnicy zdobędą umiejętności analizowania zagadnień negocjacyjnych oraz prowadzenia negocjacji.
Przećwiczą między innymi: budowanie autorytetu i pozycji negocjatora, asertywną komunikację w trudnych sytuacjach, zachowania pomocne w impasie negocjacyjnym.
Nauczą się rozpoznawać manipulacje partnera, bronić się przed nimi oraz wykorzystywać techniki perswazyjne.
⠀
W trakcie warsztatów negocjacyjnych wykorzystujemy licencjonowane gry szkoleniowe, podczas których uczestnicy nagrywani są na kamerę, co daje możliwość dogłębnej analizy procesu negocjacji.
